博鱼富瀚微300613）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受37家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：今年以来较年初预计需求有所走弱，主要受大环境各因素影响。短期看由于疫情政策反复等，需求存在不确定性；明年以及长远看，国家更加强调科技与安全，我们认为对于下业长期是有利的。

　　问：今年整体竞争加剧海外局势变化，大客户库存高水平会不会影响明年需求？大客户库存水位？

　　答：建立库存是一个相对平滑的过程，即便库存达到合意库存水平，并非就不消耗了。

　　按照正常经营消耗，叠加公司本身份额提升，总体是有一个比较稳定良好的增长预期；

　　库存水位相对历史是比较高，基于当前局势下安全库存需要，在未来较长一段时间，维持高水位应会成为常态。

　　答：目前进展良好，23年还有新的ISP产品推出和新的MIPI-APHY传输芯片产品推广。具体车型通过Tier1了解更清楚。

　　问：公司三季报经营情况相对大环境和行业友商还不错，业绩成长驱动力主要来自哪块业务？

　　答：总体上，业绩增长驱动力主要来自：我们在专业音视频处理硬件产品线拓广、对客户份额提升；同时基于产品力优势和产品线优势，客户份额预计还会有较好的增长空间。

　　具体分产品来看博鱼boyu，后端新产品方面，高端NVR SoC从今年Q3量产，Q4爬坡至平稳出货，有望维持高位；XVR目前测试进展良好，预期明年Q2实现量产；前端新产品方面，上个月高端SoC回片测试进展良好，已提供给大客户，预期明年Q1会贡献增长；此外大客户也持续开发新机型，老产品也在不断设计导入，预期后期也会带来份额提升。随着市场竞争加剧博鱼boyu博鱼boyu，上游原材料成本有所下降，产品价格将有一定回落。

　　除了导入大客户外，在其他客户也持续加大推广力度。当前局势下，市场份额会从部分大客户分散流至其他中小客户，我们会力争占领该部分市场份额。

　　答：目前看来通用音视频处理和物联网硬件、车载业务有望保持在一定增速。两个成长点在于，一个是渗透率提升，很多家庭正在添加物联网家电设备，另一个是应用领域创新，比如超市出现的货架机器人，一个设备上装有10颗摄像头，市场上出现了很多这样的创新应用；另外，如新推出的汽车MIPI-APHY方案，还要看下游整车厂创新适配速度。

　　答：今年三季度经营属短期波动，去年Q3非常态不具可比性，从供应链、客户订单看是多年未见的，去年Q4开始逐步恢复常态。业绩波动原因：随着竞争加剧，价格恢复到常态化；客户从去年Q3超拉状态恢复正常，今年数量明显回落。我们通过新产品推出、产品力的提升、推广力度的加大，希望在正常的市场状态下实现稳步增长。

　　问：公司业绩环比来看，说明公司份额还是有所提升的，预计未来份额能达到一个什么量化水平？

　　答：目前在音视频处理芯片这块份额，我们还是持续提升的。目标一如既往希望达到行业一供的地位。量化的数字目前没有一个非常权威的数字，可以部分友商的招股书、行业分析报告作为参考。我们自己评估，我们的市占数据会比友商给出的数据相对高一些。

　　答：关于专业音视频处理芯片产品的海外终端销售情况，华南客户反馈有一些压力；

　　答：独立ISP+CIS方案与SoC方案目前是并存的，其市场规模增长还是取决于方案的性价比，我们在图像效果、功耗、成本控制等方面持续优化，希望在竞争中做到优于其他方案，从而获得更多市场份额，从出货量的增长也能说明我们的优势和竞争力。

　　答：RX预计明年Q1导入完成，毛利率暂不确定，通常车规产品毛利率会高些。

　　答：前装总体有所提升。今年在客户做进一步推广，预计前装明年会有较大提升，包括传输链路芯片已过车规并已实现导入。

　　答：目前还处于产业链竞争往上传导的过程。部分上游厂家已经松动，TOP级厂家价格还是比较坚挺，我们预期后期会跟着市场趋势逐步体现。

　　答：目前形势下针对国内晶圆厂先进工艺、相关先进计算和超算算力有一些限制，目前我们产品不受影响。我们自研IP验证顺利完成之后，明年Q1-Q2会正式做产品。

　　答：未来研发投入将继续往高端产品走，除了研发人力投入，工艺也会往上走。汽车电子也会持续加大投入。总之，作为高科技企业，我们会持续维持较高的研发投入水平。

　　答：我们是研发型企业，研发人员保持占比在80%以上。近几年人才竞争激烈，高端人才难求，但目前看来较之前已有所降温，应届名校毕业生生就业明显冷下来。我们希望抓住这个契机引入高端人才和名校优秀应届生，加大对应届生新人培养，为公司未来长足发展夯实基础。今年招聘的重点是面向解决方案开发和汽车电子;

　　上海富瀚微电子股份有限公司是一家以视频为核心的智慧安防，智慧物联，智能驾驶领域芯片的设计开发，为客户提供高性能视频编解码SoC芯片，图像信号处理器ISP芯片及产品解决方案，以及提供技术开发，IC设计等专业技术服务。公司设计研发的芯片产品及解决方案，广泛应用于智慧安防、智慧物联、智能驾驶等领域。公司具备业界领先的技术能力。

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