博鱼平台南模生物11月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月30日接受44家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：6月上海全面复工复产以来，公司已全面恢复正常生产运营，生产研发部门加紧对在手订单进行生产、发货，销售部门增强新签订单获取力度博鱼官方，订单情况稳步回升，对于新签订单，各部门也有序安排、提高制备效率，确保及时、高质的完成交付。

　　答：公司不同的业务类型，其订单的交付周期也不同。其中定制化模型是按照客户的个性化需求从头开始完成策略设计、模型构建，一般6至9个月交付F1代小鼠模型给客户；标准化模型产品是基于公司根据市场需求和自身的先导研究，自主研发构建可供客户选用的基因修饰动物模型，主要包括服务于科研客户基因功能研究用的引种模型和服务于工业客户药效评价用的人源化模型，以胚胎或活体保存，一般2-3个月可交付。药效评价及表型分析业务，一般3-6个月左右交付实验报告，在小鼠准备充分的情况下，大部分3个多月可完成。模型繁育和饲养服务为每月定期结算的业务。

　　答：截至2022年半年度，公司科研客户、工业客户收入占比约为5：5，工业客户中又有CRO公司、老牌的制药企业、已上市的创新药企、未上市的中小型创新药企等。其中，未上市的中小型创新药企受到创新药企融资环境及政策有一定影响，这些创新药企受融资环境及政策影响博鱼官方，可能会出现资金链紧张的情况，采取相应控制成本的措施，但对于整个药物研发过程，临床前药效评价相对于临床后的成本占比较小，若其选择削减临床的成本，对公司影响不大，若其选择减少新管线削减临床前的成本，则会对公司业务有一定影响。

　　答：2022年前三季度净利润下降主要有以下四个原因：一是营业收入增速较低。前三季度，公司的发货和新签订单均受上海疫情影响较大，营业收入同比仅增长13.55%，其中第三季度公司尚处于上海疫情后的恢复阶段，因上半年疫情期间新签订单较少，影响第三季度的收入确认，营业收入同比仅增长25.78%；二是生产规模扩大成本增加较多。公司产能由去年同期的5万笼增至11万笼，相应的折旧摊销、材料费、能源费、人员工资等也随之增加，导致生产成本大幅上涨。三是管理费用大幅增加。新增上海诺华基地第三季度尚处于装修和试运行阶段，期间的租金、物业、能源费金额较大；新租赁准则下，上海诺华基地免租期的租金成本仍然计提折旧进入管理费用，金额较大；公司股权激励授予后计提进当期的股份支付金额较大；行政管理员工人数增多导致职工薪酬金额上涨较多。四是研发费用增加。新增模型验证的团队，加大在人源化模型等验证数据上的研发投入。另外，由于本报告期收到的政府补助、收购中营健的营业外收入和理财收益等非经常性损益贡献了部分利润，导致扣非后的净利润下降的幅度更大。

　　答：从整体文明趋势来看，该法案可以理解为希望能减少实验动物的使用，以及存在部分动物实验可能对于临床的研究并没有太大的指导作用，例如仿制药涉及的部分动物实验。但动物实验作为创新药临床前研究的重要组成部分，暂时并无更好的方案来替代动物实验，对于公司来说，该法案对公司目前业务影响不大，反而可能是公司所属基因修饰动物模型行业取代传统实验动物的机会，即通过基因修饰的实验动物模型能够更精准的用于临床前实验的研究，对临床实验的研究发挥更好的指导作用。公司后续也会密切关注比如类器官、AI预测等领域的技术进展。

　　答：目前，公司在上海共有5个生产研发基地（半夏路、金科路、哈雷路、金山I期、诺华），约十三万个笼位，其中位于上海张江地区租赁的诺华动物房约有2.8万个笼位，于2022年10月正式投入运行，部分小鼠搬迁工作已完成；在广东中山有一个生产研发基地，约9千个笼位，于2022年3月底投入运行。此外，公司有两个在房约有8千个笼位，预计将在2023年4月投入运行；其二位于北京非自有的中国科学院遗传与发育生物学研究所的动物房约有2千个笼位，尚在试运行阶段。随着在建基地装修完工投产，公司预计将有约14至15万个笼位。

　　答：鉴于基础品系和免疫缺陷鼠市场需求的增加，而公司之前受限于笼位的饱和、产能的不足，没有提供基础品系鼠的销售，免疫缺陷鼠的饲养规模也较小，随着公司生产规模的扩大、笼位的增加，公司会考虑增加免疫缺陷鼠的销售规模，通过市场推广促销增加免疫缺陷鼠的市场份额，同时会扩充免疫缺陷小鼠种群，来满足市场销售的需求。对于基础品系的小鼠，公司后续也在考虑中，但鉴于公司目前的主要生产基地在上海，成本较高，未来希望能够寻找低成本的生产基地来饲养基础品系的小鼠。

　　答：从小鼠模型价格上来讲，基础品系小鼠的价格较便宜，一般在30元到50元左右，用量非常大。基因修饰小鼠价格较高，在用量上相对较小，针对科研客户端，公司销售的小鼠模型主要是定制化模型和标准化模型的引种服务，其中定制化模型一般是按项目进行收费，具体项目的金额也需要看项目的难易程度，项目交付F1代的小鼠进行收费；标准化模型内的引种服务（KO和CKO模型）也按照项目进行收费，比定制化模型项目收费较低，该部分业务因今年初同行业公司的降价活动博鱼官方，公司也相应的做了降价调整，降价后订单数量得到了一定程度的增长。针对工业客户端，公司销售的小鼠模型主要为人源化模型、常见疾病模型、免疫缺陷模型和罕见病模型等，是按小鼠购买只数收费的，目前人源化小鼠模型的价格相对稳定，具体的单价会根据具体的靶点不同和采购规模不同进行相应的调整；免疫缺陷鼠模型之前公司受限于产能的限制未大力推广，今年第三季度针对免疫缺陷鼠进行过市场推广促销，也收获了一些回购的订单，目前价格已恢复稳定。随着全球生命科学基础研究投入、医药研发投入和相关CRO服务规模迅速扩大，动物模型和基因修饰动物模型的重要性日益提高，基因修饰小鼠的市场规模有望持续快速增长。

　　答：公司目前与美国、欧洲、日本地区的客户建立了初步的合作关系，为其提供基因修饰动物模型及技术服务。海外市场的开拓上，科研客户方面，公司在交付标准上以及价格上都有自身的优势，公司定制模型的报价比美国便宜很多，且交付F1代的小鼠，交付标准较高，海外同类公司仅承诺交付F0代小鼠；工业客户方面，针对肿瘤免疫治疗，已开发了504种人源化基因修饰模型品系；针对罕见病治疗，已构建了62种罕见病小鼠品系；针对适合异种细胞或组织移植的载体，已开发了43种免疫缺陷小鼠品系。根据公开可查询信息，对于免疫检查点靶点人源化小鼠模型，海外JAX、Taconic等尚无此类模型供应，公司已基本覆盖了全球创新药公司的大部分管线对应靶点所需的人源化小鼠模型，具有显著模型优势。目前，公司正在推进向美国子公司增资事项，通过依托美国子公司在美国建立动物设施和动物实验技术服务团队，便于公司就近向美国和欧洲的客户提供活体基因修饰小鼠模型及临床前药理药效评价服务，加强美欧为主的海外市场拓展力度和服务能力，进一步深化与全球海外客户的合作公司凭借价格优势、客户口碑、人源化小鼠模型等特色产品逐步打开海外市场。同时，随着美国子公司的业务开展，有利于公司更好地熟悉世界生物医药研究的最新前沿领域，为国内外生物医药研发提供新的模型产品和服务，逐步建立全球范围的基因修饰动物模型的供应体系，加强公司的整体竞争实力，提升公司在国际上的品牌影响力和市场竞争力。

　　答：公司2022年三季度各业务收入的占比与2022年半年度的收入占比相比相差不大，其中受疫情影响较大的主要是定制化模型和标准化模型业务。定制化模型主要针对科研客户，科研客户疫情管控更加严格，且定制化模型交付周期较长（6-9个月），受疫情影响较大；标准化模型交付时有周龄要求，因为疫情解封后部分小鼠超周龄无法交付使用只能安乐死再繁育一批，延迟了交付周期的同时亦导致成本增加；药效评价业务，因为疫情影响了上半年人员的招聘进度，团队扩充较慢，收入增速亦受到影响；模型繁育和饲养服务业务属于定期结算的业务，受疫情影响相对较小。

　　答：鉴于2022年第二季度上海因新冠疫情影响导致全市范围内逐步实行静态管理，公司主要生产基地无法正常生产经营，上海及周边大量客户群体也同样受封闭管理或外部物流管控的影响，无法正常接收小鼠模型，前三季度，公司的发货和新签订单均受上海疫情影响较大。目前公司积极生产加大销售力度，订单稳步回升，但下半年收入确认尚受订单的生产交付周期和异议期影响有所延迟，订单的传导效应亦会影响后续年度的收入确认情况。多因素叠加导致公司经营情况受到较大负面影响，本激励计划设定的公司层面的业绩考核要求已不能达到预期激励效果。公司经过深入调研并论证后决定将考核年度递延一年，考核年度调整为2023年-2025年，并在原定目标基础上酌情上调了考核目标。公司调整本激励计划是以公司实际经营情况出发，考虑到内部经营和外部环境的影响，重点考虑公司主营业务情况和本次疫情后公司发展预期，平衡考核目标值和公司期望值，稳定助推中长期目标的实现;

　　上海南方模式生物科技股份有限公司主营业务为基因修饰模式生物的研发、生产和技术服务。公司的主要产品和服务包括基因修饰动物模型产品、基因修饰动物模型技术服务。公司于2014年获得上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局、上海市地方税务局共同颁发的《高新技术企业证书》。

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