博鱼官网新锐股份7月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月23日接受86家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
答：面对疫情，公司采取了一系列措施，努力克服疫情造成的困难，公司生产、销售等经营情况整体未受较大影响。
问：公司出口海外的运输方式和运费承担情况如何？出口海外是否受到疫情的影响？
答：主要采用FOB的运输方式，公司承担货物运输至出口港口的运费、报关费及相关杂费，海运段费用由客户承担。受疫情影响，产品发往海外的发货周期有延长，但伴随国内疫情的好转，发货情况正在逐步好转。
答：IPO募投项目，武汉硬质合金制品建设项目已投入生产，实现矿用合金、切削合金两大产品线和粉料中心的贯通与运营，公司硬质合金制品总产能可达到1,800吨/年；牙轮钻头建设募投项目预计2023年达到预定可使用状态。
苏州牙轮钻头厂区改扩建项目，计划建设期6-8个月，目前因疫情及政府审批等原因导致开工时间略有延迟，但已于2022年5月正式开工，正在按计划建设中。
答：公司主要产品硬质合金和硬质合金工具，硬质合金产品中碳化钨粉、钴粉等原材料成本占比较大，对原材料价格波动较为敏感，根据行业惯例，该类产品实行原材料价格传导机制，公司根据原材料价格、产品库存情况及市场竞争情况等适时调整价格；硬质合金工具产品价格保持稳定。
问：请介绍一下公司碳化钨粉、钴粉等原材料的供应商情况？采购是否会受到限制？
答：目前市场有多家上游原材料供应商，如中钨高新000657）、厦门钨业600549）、章源钨业002378）、翔鹭钨业002842）博鱼boyu体育、格林美002340）、世泰科、寒锐钴业300618）等，市场交易活跃，价格公开透明，供应稳定，不会受限。
答：公司根据矿山企业的特点和需要提供合金工具产品及其他配套产品，包括矿用牙轮钻头及配套钻杆、金刚石取芯钻头及其连接杆，以及其他备品备件。矿用牙轮钻头为公司自产硬质合金工具，金刚石取芯钻头、钻杆及其他备品备件为配套产品，主要为外购，无需进行进一步生产加工即可销售。同时，公司为客户提供耗材选型咨询、耗材供应商选择和供应链管理服务，以及质量保证和售后服务等系统、完整的解决方案。
答：公司主要产品为硬质合金制品及硬质合金工具。硬质合金制品，主要以国内市场为主，以进口替代为战略定位，抢占中高端市场；硬质合金工具的核心产品为牙轮钻头，目前主要以出口为主，未来将继续扩大出口规模，不断提升海外市场份额。
答：存量市场方面，公司通过不断提升现有产品的实力、开发引进新产品等方式，进一步提升市场占有率；在增量市场方面，矿山市场中，终端客户一般会拥有几家供应商，同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用，对供应商实行动态管理，公司通过不断获取及增加产品的测试量，以期进入增量客户的合格供应商名列，进而扩大市场份额。
答：公司将寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴，通过经销模式、控股子公司、聘用人员等方式，拓展海外产品的销售渠道。
答：韦凯生产的数控刀片均价为每片6至7元，产品主要有车削系列、铣削系列、钻削系列，应用于汽车制造、模具加工博鱼boyu体育、航空航天等行业。
答：目前韦凯的产能处于满产状态，今年已订购两台涂层炉，其中一台已于6月安装调试完成并进行生产，另一台预计7月份通过海运发货，届时产能将有较大幅度提升。
答：一个方面是降低人工成本，通过技术改造、设备升级等，增加生产的自动化程度，降低对人工的需求。另一方面对原材料采购统一管理，通过对市场的分析判断，在价格较低点采购原材料，降低采购成本博鱼boyu体育。
答：公司围绕硬质合金及工具垂直、水平二维扩张的发展战略，制定相应的招聘计划，加大引进专业领域的高端技术人才，进一步加强公司技术团队的综合实力。同时，公司将大力引进具有国际销售和管理经验的国际型人才，进一步推进海外业务的扩张;
苏州新锐合金工具股份有限公司的主营业务为从事硬质合金制品、凿岩工具及其配套产品的研发、生产、销售和相关产品的贸易业务。公司的主要产品有矿用工具合金、切削工具合金、耐磨工具合金、牙轮钻头以及潜孔钻具和天井滚刀等其他工具。经过多年积累，公司在硬质合金及工具领域形成了完备的核心技术体系，截至本招股说明书签署日，公司已获得发明专利38项，实用新型专利108项。报告期内，公司硬质合金产量始终位列国内前十。
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